謝奇享研發排汗衫進軍國際 「小丑魚」藍海中的台灣之光

謝奇享創小丑魚品牌吸濕排汗衫打進國際市場。 (記者王正平攝)

記者王正平/高雄報導

白手起家的佳侑製衣負責人謝奇享,幼年時窮到灌白開水充飢,然而,他力爭上游苦學裁縫脫貧,國中畢業從學徒幹起,後在北部知名成衣代工廠服務,練就一身好手藝,建立了好口碑,後來南下高雄創業,從擺攤、代工、研發適合台灣氣候的排汗衫材質到自創小丑魚吸濕排汗衫品牌,享譽國際,為台灣爭光,成為成衣界的隱形冠軍。

63歲的謝奇享是屏東南州鄉囝仔,家境窮困,由母親一肩扛起家計,身為長子的他,小學三年級起就背起冰桶,利用課餘賣冰棒貼補家用,他回想過往三餐不繼的困苦,不禁哽咽地說,母親打零工領日薪維生,收入不穩,經常不知下一餐在哪裡,有回母親向人借米被拒,於是以白開水灌飽他們三兄妹,往事真是不堪回首。

為此,他特別熱心公益助貧,除將企業根留台灣,提供國人工作機會,廠內員工60多人,全數為本勞,其中約20人來自單親家庭;謝奇享說,公司有名單親媽媽資深員工,帶著就讀大學的女兒找他,感謝他提供工作機會,讓她能把女兒拉拔長大,令他非常感動。

為幫分擔家計,謝奇享國中畢業後即北上台南拜師學裁縫,退伍後到北部一家知名專幫國外成衣品牌代工廠擔任裁剪工作,也學會裁剪專業技能,並擔任幹部熟悉成衣市場及行情;74年南下高雄創業,從事裁剪、幫人燙衣服、包裝衣服,從菜市場、黃昏市場及夜市到處擺攤趕集,從早忙到晚,一天睡不到4小時。

謝奇享認為,擺攤不是長久之計,於是改做盤商批發服飾給高市後火車站的成衣街店家賣,並著手生產服裝自售,由於手藝佳又價廉物美,口碑不脛而走,國外知名牌廠商也紛找上門代工,先後好幾年,賺取的每件代工費僅新台幣120元,但交給國外廠商則可賣好幾倍價錢。

謝奇享一次接到英日品牌代工案子,50萬元訂金被對方硬拗為借款,交貨結帳時被強索扣除50萬元按日計算的利息,令他萌生自創品牌不再被剝削意念。

謝奇享表示,當時他心想台灣有這麼好的布料和代工技術,何不自創品牌,因而決定自創台灣自有品牌的服飾,為台灣爭一口氣。 至於品牌名稱謝奇享沒找專家、也沒算命,他因酷愛潛水,有次在墾丁潛水時見悠游自在的小丑魚色彩鮮艷、活力十足,非常討喜,加上他家裡水族箱也有養,因此靈機一動,就以「小丑魚」作為公司生產的吸濕排汗衫的MIT品牌名稱。

謝奇享說,潛水巧遇小丑魚的那年(85年)他就毅然擺脫幫國外廠商代工,以小丑魚為標誌,創造自創品牌,並一步一腳印努力研發適合台灣氣候穿著的排汗衫。

謝奇享表示,20年前美國杜邦生產的尼龍材質排汗衫問世,由於缺乏吸汗的棉質並不適合台灣濕熱氣候,經一番努力,隔年成功研發結合吸排汗尼龍紗(外),以及吸汗精疏棉(內)的「小丑魚」吸濕排汗衫,其特色為布料不退色、不變形、易洗及易乾,沒有汗臭味,容易吸汗和排汗,市場競爭優勢因而大增。

靠著這款POLO衫,「小丑魚」品牌走紅國際,單月曾暢銷1~2萬件紀錄,銷路遍及中國、東南亞、澳洲及美國等地。美洲和亞洲許多知名品牌服飾也慕名而來,採購謝奇享研發的這款排汗布料,不過,謝奇享因此提出要求OEM條件,連布帶工,且OEM價格不能任由國際廠商予取予求,須取得合理利潤才接。

謝奇享91年時研發出小丑魚品牌的排汗衫並取得專利,即遇到「土洋大戰」市場競爭激烈,但皇天不負苦心人,隔年主流平面及電子媒體爭相報導小丑魚排汗衫的優勢相挺,當年6月美國迪士尼電影「海底總動員」大為風行,電影主角小丑魚也無形中幫忙打響小丑魚服飾品牌,因而造成熱賣。

當了40多年的裁剪師傅,謝奇享後來決定脫離代工,自己打天下。 創業初期,購買2台機器,以自己技術生產成衣,走最原始的路,擺地攤自產自售,後來轉做批發,在辛苦奮鬥過程中,為國外廠商OEM交件價格與終端銷售的大幅價差,從來沒有在他腦海裡消失,並成為激勵他自創品牌的動力,「小丑魚」品牌應運而生,充滿台灣人創業衝勁。

謝奇享指出,成衣產想要在成衣世界占有一席之地,生產、研發、管理、行銷,樣樣都不可馬虎,特別是研發的技術和能力,否則,生產出來的衣服,難免拾人牙慧。世界流行樣式,他根本不想複製、套用,「要做就做獨特的、領先產業的」。

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