崑山科大全球商務與行銷系上學期首度嘗試商展行銷實務特色課程教學，並透過期末考由同學分組設攤自行挑選產品，規劃展覽行銷策略及撰寫行銷企劃並簡報，將企劃內容實際呈現，行銷能力受肯定，對學生未來畢業投入企業開拓客源行銷亦有莫大助益。
為提升學生對於國際商展的認識與商展行銷的企劃能力，崑大全球商務與行銷系進行模擬商展行銷特色課程的實作訓練，由授課老師林淑梅將大三班上學生分為三組，以展覽行銷為主題，每組負責一個展覽攤位的行銷企劃，同學自行規劃展覽行銷策略、挑選產品與推廣手法，撰寫行銷企劃並簡報。
每組學生透過展覽攤位的布置、展覽商品的陳列，並模擬銷售人員進行產品推廣，向授課老師所擔任的客戶角色進行介紹，藉此模擬展覽行銷實務的全部過程，將所企劃的內容實際呈現出來。
參與的三組同學所選擇的產品分別為面膜、手工皂、毛小孩零食，在評分過程中，除簡報商展企劃內容、展攤布置和產品解說，每組同學都使出渾身解數，不僅精心布置展示攤位，對產品的解說及銷售技巧亦展現出銷售人員的專業形象和服務態度，同學們除事前的企劃準備工作，透過客戶的即時提問，亦學習到臨場反應和應變對銷售人員的重要性。授課老師林淑梅也逐一進行評分與反饋。
參與同學們表示，選修這門課程除學習企畫書的撰寫和商業簡報外，最後攤位布置和銷售推廣是最特別的體驗，尤其在攤位上要向客戶介紹產品時，不僅要了解自家產品特色，也要非常熟悉競爭對手，因為不知道客戶會提出什麼問題來，所以事前必須要進行充分的準備。
林淑梅表示，透過實作讓同學可以真正體驗商展行銷的內涵與工作的本質，看到同學們的投入與表現，除感到欣慰外，更體認動手做的課程，可以讓學生學得更深、學得更廣。
（記者汪惠松）