王高榮銷往美國的產品，相當精緻，成分也相當天然。圖文：林相如 　從水電工轉行模型玩具車製造商，到成為研發生產無患子清潔系列產品的公司老闆，王高榮歷盡千辛萬苦投入無患子研發，如今否極泰來，公司已名列全台十大清潔用品製造商，產品行銷美國，更躋入電商亞馬遜網站有機類清潔產品的前三名，王高榮說，堅持對的事情，不向現實低頭，才能擁有目前的成就。 　位於安定區無患子生技公司，專門生產無患子系列的清潔用品，包含洗髮精、沐浴乳、香皂、洗衣精、保養液等，產品琳瑯滿目，且不斷推陳出新，在市場已建立口碑，尤其以無患子萃取液為基底，天然純度高，更獲得消費者信賴。 　貴為董事長，王高榮在工廠依舊是一雙拖鞋，更為了趕貨，常與太太蘇秀琴兩人坐在小矮凳上，忙著包裝產品，第一次看到的顧客，還以為是員工，根本不曉得他就是老闆，也因樸素的風格，讓人備覺親切，對於來自老奶奶時代傳下來的傳統清潔用品－無患子，有更強的信心。 　王高榮說，他剛出社會時，經營水電工，為了承攬工程，常需應酬，雖然工程到手，利潤不錯，對無日無夜的生活型態，有點吃不消，因而決定轉行，開起塑膠射出工廠，專門生產模型玩具車，也引起他對模型車的興趣，走訪全世界不斷收藏購買，因而造就了他的「汽車王國」，收藏的火柴盒小汽車至少超過三萬輛，聞名於收藏界。 　父子齊心，打造無患子王國 　因緣際會，認識無患子之後，他全心投入，並且打造一個史無前例的巨大無患子王國；無患子是早期農村清潔用品，純天然清潔效果好，當時化學清潔用品充斥，已有追求天然清潔用品的聲浪，王高榮嗅到商機，開始投入無患子研發工作，並在安定成立無患子產銷班，邀請當地農民一起共襄盛舉。 　但剛投入無患子的研發工作，技術上的問題讓王高榮相當頭痛，也投入不少資金，為此王高榮還低價賣掉位於永康區的透天厝，所幸皇天不負苦心人，讓他苦盡甘來。 無患子清潔用品能成功打入美國市場，就是靠兩個來自美國的亞裔青年。　關鍵無患子萃取技術的成功，開始生產無患子清潔用品，對造林與林業經濟的發展有所貢獻，王高榮的兒子王瑞閔還因此獲得神農獎肯定。為了幫父親圓夢，長子王瑞閔放棄原有的工作，返鄉幫父親打開無患子通路，加上二兒子王竣民也加入，父子齊心合作，與故鄉的農民一起打拚，最後成功闖出一片天。 　經營無患子生技公司十八年，王高榮可說是投注全部的心力，他說，一開始打市場吃足苦頭，在穩扎穩打的經營，加上不譁眾取寵的務實策略下，以最實在的產品，加上平價親民價格，逐漸在市場上打開知名度。王高榮說，公司的洗髮精，在電視購物頻道與網站的全面行銷下，因為價格低廉，產品好用，非常搶手，曾經一天就賣超過一萬瓶，也成為電視購物網站主力銷售產品，也因此古寶無患子的產品打開市場知名度，吸引不少連鎖超市的注意，紛紛引進古寶無患子的產品銷售。 　天然樸實，躋清潔用品前十大 　王高榮說，由於每家連鎖商店的客源不同，消費能力也有所不同，因此根據不同的連鎖業者，推出價位不同的洗髮、沐浴等清潔用品，進行市場區隔，也能滿足不同的消費族群的需求，也因這樣的策略，打開多元化的市場面向，擴大營業規模，躋進台灣清潔用品的前十大，讓公司的經營更穩健。 王高榮因曾經營玩具模型車事業，收藏有不少模型車，且不吝惜與大家分享。　王高榮指出，清潔用品的市場競爭大，古寶無患子只是一家中小企業，與大型的化學公司相較，根本談不上競爭力，尤其在行銷上，小公司根本無法與之抗衡，為了與大型公司的產品進行區隔，特別主打天然純度高的清潔用品，除了主原料來自自行開發萃取的無患子純液外，再根據不同特色族群所添加的植物性的產品，為了建立消費者的信心，這些植物添加品的購買價格也都較高，以確保品質。 　為了強化消費者的信任度，王高榮表示，公司針對每一項產品，都自行送請檢驗單位檢驗，有些甚至還送到日本的國外知名檢驗公司檢測，費用更多，但檢驗報告下來，對公司產品的安全性，也更有保障，消費者也能釋疑，安心的購買古寶無患子產品。 　 　進軍美國，在亞馬遜一砲而紅 　近年來興起的環保有機風，也讓古寶無患子的產品引起國外注意。有兩位亞裔的美國人，嗅到有機環保商機，看上來自台灣的古寶無患子，親自來台了解產品的生產過程與生產研發能量，與無患子生技公司合作，由他們提出產品成分設計要求，公司研發生產，包裝後進入美國市場銷售。 對於學生來公司參訪，王高榮詳細解說無患子樹的情況。　因美國年輕人對新型銷售手法熟悉，雖然在美國沒有營業場所，卻透過網路行銷，以自有品牌將無患子清潔用品引進美國，第一年銷售成績不錯；第二年加入亞馬遜網站，不到兩星期就將無患子的洗髮精產品，躍升為有機類清潔用品的銷售前三名，其他沐浴乳等產品，也都排前十名，在美國市場廣受消費者喜愛與接受。 　美國年輕人努力，讓無患子生技公司的產品，在美國銷售成績亮眼，逐年翻倍成長，雖美國銷售長紅，生產壓力較大，但王高榮仍不輕易擴大公司規模，因消費市場瞬息萬變，一不小心可能會跌跤，一定要穩健踏實的經營。 　古寶無患子進入美國市場三年，每年倍數成長，成為台灣市場外，第二大市場，但為擴大多元市場，除美國外也走進香港連鎖超市，銷售成績也不錯；另在加拿大，也有商店引進銷售，日本也有化工業者嘗試引進，公司每年也會到越南等東南亞國家參加展售活動，獲致不錯評價，替古寶無患子的國際化，逐步鋪路。 　王高榮強調，企業經營要永續，須與國際接軌，公司對打入國際市場相當積極，兩位美國年輕人到訪，成功將公司產品引進美國市場，可說是貴人相助，但背後隱藏的，也顯現研發團隊實力，因他們要求天然環保，對品質要求嚴格，所需產品，送到美國檢驗都符合相關規定，才能成就美國廠，先決條件還是自己有足夠實力，自助而後人助、人助而後天助，先天努力不懈，才能成就後天成功。 　拒絕大陸，堅持技術根留台灣 　古寶無患子發展過程中，也有來自大陸的引誘，常有大陸團體來參觀、洽談合作事宜；王高榮說，來訪者都歡迎、熱情接待，願引進無患子產品進入大陸市場，他也期待，但來的大都是邀請他到大陸合作投資設廠居多，引進產品銷售較少，對到大陸設廠，王高榮敬謝不敏，他說，大陸種植的無患子樹數量龐大，原料不缺，缺的是技術，如果前進大陸，以大陸的人力與原料成本，比台灣低廉不少，他在台灣生產的無患子用品，在價格上缺乏競爭力，最終面臨經營困境，長遠眼光來看，不要貪圖近利，短期內在大陸或許會得到不少資源，但受不了引誘，到頭來受害的還是自己，到大陸投資他完全沒有考量，因無患子相關技術是他花費十幾年時間，耗費所有心血才成功，不能輕易讓別人取得。 王高榮參加不少公益活動，也獲頒不少感謝狀。　企業經營原料供應相當重要，除原有山區的屏東、台東有不少無患子樹外，有些農民想在平地種植無患子樹，向王高榮請教，他都會前往提供技術指導，王高榮說，因長期鑽研，他對無患子栽培管理相當熟悉，大家向他請教，他都會大方解惑，為的是要穩定無患子原料來源，確保原料供應無虞。 　在夏季無患子收成期，常可見王高榮夫妻倆，在工廠前廣場整理曝曬無患子，秉持從小養成純樸勤勞的性格，王高榮說，因在農村長大，耳濡目染農民的勤奮，這是為人處世根本，就算如今事業有成，還是要秉持農民踏實精神，如此才能繼續走下去，畢竟無患子的神奇功效，源自於老奶奶時代的智慧傳承，不忘本才能走下去。 　一本初衷，推陳出新迎接挑戰 　王高榮在事業有成之餘，對地方付出也不餘遺力，除曾擔任南安宮主委，協助廟務推動，無患子已發展成安定特色產業，在一鄉一特色發展下，王高榮歡迎各級學校到古寶參觀，他熱情歡迎，親自向大家簡報，接受提問，更讓大家親自體驗，參訪的學生都相當開心。另安定圖書館會不定期舉辦活動，邀請王高榮共襄盛舉，協助推廣地方特色產業，他也不會推辭，希望自己對地方有所貢獻。 　王高榮強調，古寶無患子公司發展已站穩腳步，不斷求新求變、精進技術，才能面對市場挑戰與消費者習性，公司對研發工作相當重視，鼓勵研發人員積極參與比賽，汲取經驗、精進技術，希望能挑戰極限，面臨各種挑戰都能應對，因清潔用品配方不斷推陳出新，客戶對產品定位也有自己想法，如何滿足客戶要求與需求，是未來不斷面對的挑戰，只有不斷精進自己，才能迎接挑戰，他會堅持初衷，讓無患子清潔產業，立足台灣、放眼世界，讓天然環保的清潔用品，發展成領導品牌。