曲兆祥 賴清德提出與對岸談「公司合併」，但賴在八字還沒一撇情況下，就願意讓對手先出價，這種作法不是笨就是根本沒打算談成。(中央社，資料照) 五二０賴清德總統就職一週年，循例在總統府發表演講。在這篇演講裡比較特殊的是，他完全沒提到兩岸關係，此舉立刻引起各方關注，原因是兩岸關係幾乎是台灣政治議題裡完全繞不過去的議題；況且，賴清德在過去這一年裡，在兩岸關係上著墨甚多，除了將對岸首次定位成《反滲透法》裡面所指涉的「境外敵對勢力」外，他的所謂十七條更是獨特的嚴厲處理兩岸關係舉措，更別說他是首位將居台陸配驅逐出境的總統。以上這些都顯示賴清德絕對是位重視兩岸關係，且會提出具體舉措的總統，然何以他在就職一週年重要講話中，卻故意不提兩岸關係？ 無獨有偶的，稍早賴總統在接受專訪時談到兩岸關係，他說兩岸關係就像兩家大小不一的公司談合併，理當由大公司來提條件。此話一出，台灣的公共論壇立刻沸騰，媒體也急著炒作這個話題。姑且不論賴此言是否符合商場實務，單就「合併或併購」這樣的用詞，就足以讓人戴上厚厚的眼鏡去觀察。尤其這個說法來自於一個「務實的台獨工作者」之口，更是叫人難以置信。於是乎有論者指出賴肯定是「失言」，但更有人說他沒失言，而是有意如此，可筆者認為他絕未失言。 何以故？因為自從四月二日川普宣布美國的對等關稅政策以來，賴清德對兩岸政策的發言突然加進「緩和氛圍」的特殊元素。除行政院及其部會的發言，依舊延續強硬甚至是對抗的態度，但賴本人卻提出諸如「期待與習近平共進晚餐」的說法。而五二０就職週年，又不再提兩岸主權互不隸屬之類的話，這難免會讓人揣測，是不是賴清德的兩岸政策要做大幅調整？ 如果真是如此，那兩岸關係確實就有改弦更張的可能；不過，究竟賴清德會不會改變他的想法呢？筆者判斷，賴清德其實是在「以拖待變」，等待外部的環境更加明確後再做決斷。也就是說，他不會放棄他的「台獨理想」，但會務實的調整他「台獨工作」做法。甚麼意思？首先，他不會放棄理念，這一點無須懷疑；其次，他必須務實地調整工作步伐，這就考驗著他的智慧。現在看起來，賴必須在美國壓力下暫時收斂起台獨的鋒芒以免觸怒川普；另一方面在對中共示好的同時，也加重對日本的依賴，這或許就是日前他接受日媒採訪時，表示印太地區需要日本領導的背景。 此外，如果賴真的想與對岸談「公司合併」那就必須有具體的方案，而不是要對方去提條件。這道理非常簡單，這是談判學的基本常識，如果一開始就把「出價權」給了對方，那就得在對方價碼基礎上討價還價，很難討得便宜。這一點大家只要看看川普在還沒與對手國談判前，就漫天喊價的策略，就能領悟其中的道理。而現在，賴在八字還沒一撇情況下，就願意讓對手先出價，這種作法不是笨就是根本沒打算談成。但我以為賴絕非蠢笨之流，而是根本沒打算真的要談成，而是以拖待變。 （作者為文化大學國家發展及中國大陸研究所兼任教授。本文為梅花新聞網授權刊登）