■簡廷在
美東時間今年四月二日，美國總統川普在白宮宣布一項名為「解放日」（Liberation Day）的行政命令：美國將對所有進口商品徵收至少百分之十的「普遍關稅」，其主要生產製造的國家課徵高達百分之二十四至四十九，台灣也不例外，且高達百分之三十二。
台商將如何面對關稅挑戰與商模布局？在過去，台商多數主要是傳統產業，以勞力密集的人力增加產能效益，因此，當大陸人力成本上升、物料上漲、環保意識抬頭，成本巨增時，傳統產業不得不移轉到新興國家如越南、柬埔寨、菲律賓、印尼、印度緬甸等等國家投資設廠。
南向，開闢了台商經濟發展的第二春。這十年來，台商因應環境經濟板塊位移，精準的轉移滿滿的訂單，也振興亞州各個國家經濟迅猛發展，台商的實力可見一斑。
其實，一路走來，經濟發展總是高低起伏，但今年四月二日美國川普宣布對等關稅稅率，台灣高達百分之三十二，中國大陸百分之三十四、歐盟百分之二十、日本百分之二十四等。高關稅震盪全球股市，連日來綠油油一片跌停，也震驚全球供應鏈，急著為企業生存探討解決方略。
台商因應時事變化，西進、南向，本就不斷遷移，但在這次美國總統川普宣布對一百八十多個國家地區的銷美商品，廣課至少百分之十的基準關稅，台商還能有遷移的地方嗎？
早期台商一只皮箱走天下時代已經過去了，現在，老一代的台商也都七老八十了，還能夠繼續遊牧遷廠嗎？面對川普全球戰稅關的嚴峻挑戰，台商應務實面對與精準決策，提出因應對策：
第一、面對四月九日前後已經簽訂合約訂單，為了公司信譽與商譽只能認賠自吞關稅。
第二、訂單還沒簽訂可能有機會與買主協商各吸收一半。
第三、如果自己的產品具有獨特性的競爭力，只好將關稅加入報價，由美國人民自己買單，但美國將帶來通貨膨脹，消費力會受影響。
第四、為企業的生存與發展，要作出兩個選項：
其一，商業定位重新布局，在過去如果是百分之百銷往美國訂單，要逐步轉移到其他低關稅國家，商模通路行銷策略也要重新設計定位。
其二、企業仍然有實力藉此機會，加速投入ＡＩ數位自動化生產力，提高生產力，降低成本，品質精良穩定，產品就具有競爭力，也才能為立於不敗之地，更能創造企業潛力！尤其，在全球ＥＳＧ環境永續的國際標準要求下，提升數位產業經濟。
綜合而言，美國川普關稅政策震盪全球經濟與供應鏈重組及商業布局！求人不如求己，提升數位產業，增生產競爭力，重新商模布局，助力行銷通路，才是時代與環境變遷下，面對挑戰的因應與解決之道。
（作者為澳門台商會會長）